Buscar es rápido. El día se va en la criba
La mayoría usa la IA para traer más empresas. La tarde se va en lo contrario: quitar las que no encajan.
El trabajo al revés
Cinco pasos para pasar de una lista larga a una lista corta con pruebas. **Método manual**: Claude y tu cuenta de LinkedIn, y con Sales Navigator el paso 2 va más rápido. Nada de descargarte una base de datos entera.
Lo que hace falta: **Claude y tu cuenta de LinkedIn**; con Sales Navigator el paso 2 va más rápido. No es gratis: Sales Navigator se paga, y Claude usado así, también. Lo que te ahorras es la base de datos y pelearte con sus columnas.
01 · A quién vendes, en lenguaje llano
Sin filtros ni códigos de sector: se lo cuentas a Claude **como se lo contarías a un compañero nuevo** en su primer día. Esta descripción es la vara de medir de los otros cuatro pasos: todo lo que venga después se compara contra ella. Rellena los huecos y pégasela.
02 · Las candidatas, sin bajarte una base de datos
La fuente ya la tienes: una búsqueda de LinkedIn o de Sales Navigator, la lista de expositores de una feria de tu sector, el directorio de una asociación. Se la pasas a Claude **por tandas pequeñas**, no de golpe, para poder comprobar lo que hace con cada una.
03 · La frase que lo prueba, con su enlace
Aquí es donde la criba deja de ser una opinión. Para cada candidata, Claude tiene que traer **la frase literal de su web** que demuestra que encaja con tu paso 1, y el enlace para que la compruebes tú. Un resumen con sus palabras no vale: o hay cita, o no hay prueba.
04 · Sin prueba, fuera. Aunque encaje sobre el papel
El paso que cuesta, porque toca soltar empresas que parecían perfectas. Tamaño bien, sector bien, y ninguna frase en su web que lo pruebe: fuera. No porque sean malas, sino porque **sin prueba no tienes nada que decirles** en el primer mensaje.
05 · La lista corta, y entrar solo ahí
Lo que queda es una lista corta donde cada nombre lleva su prueba al lado. Ahí se acaba la criba y empieza la venta: **la primera llamada no arranca en frío**, arranca en lo que esa empresa publica de sí misma.
La criba en 1 página
Haz captura: es el método entero.
Los 5 seguidos, sobre una lista industrial
El método entero sobre una lista industrial real. Lo que se afirma de cada empresa sale de su web pública, con la fuente citada.
Lo que esta criba no te da
Quién firma esto
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